五粮液多元化路线该怎么走？

3月23日，宜宾五粮液股份有限公司一位副总在记者采访时称，作为宜宾市国资委发文推荐的五粮液董事会董事、董事长候选人，唐桥现还没有到五粮液上班。

事实上，五粮液的新接班人唐桥，已于3月21日，首次在重庆糖酒会经销商大会上公开亮相。

亮相糖酒会

3月21日下午，全国春季糖酒会期间，五粮液中高层下榻的重庆金源饭店。和往年一样，没有通知任何媒体，五粮液的全国经销商大会低调举行。

不一样的是，执掌五粮液20多年的王国春并没有来，换之是继任者——刚脱下官服、现年52岁的候选董事长唐桥，出席的还有五粮液负责销售的副总刘中国。

五粮液集团品牌事务部有关人士告诉记者，会议进行了一下午。刘中国详细回顾了去年五粮液取得的销售成绩和今年的计划。唐桥首度和经销商见面，做了总结性发言。

该人士说：“唐桥的讲话很简短，只有10分钟左右。他表示，很高兴和全国的经销商见面，五粮液不会因为一个人的到来，而改变对经销商原有的政策。五粮液将一如既往贯彻王国春的运作思路，更快很好的发展。”

显然，唐桥的风格和王国春很不一样。记者曾参加过2004年在成都举办的糖酒会，王国春在经销商会上第一个发言，口若悬河一个多小时。

但对经销商们来说，这些都不重要，重要的是销售政策有无改变。记者会后获知，五粮液的老牌客户，如“红火爆酒”的全国总经销商、鸡西市茅台五粮液专卖店等29家经销商都悉数到场。经销商初淑香告诉记者，今年五粮液实行的经销商政策和往年没什么不同，但在渠道上，主抓团购和专卖店建设。

3月18日，五粮液集团品牌事务部经理傅钟在记者采访时就做了解释：早在去年，五粮液就专门建立了一个“大客户部”部门，发力团购市场，今年将加大力度。至于专卖店，五粮液不在于扩大，而在于素质的提升。目前五粮液旗舰店在全国有60多家，今年至少100家以上。五粮液的经销商正逐步转变为品牌运营商。

两大劲敌同台对擂。就在21日同一天，茅台也在重庆召开全国经销商大会。一个是至尊“国酒”，一个是“酒业大王”。在经销商大会背后，两大巨头交出的答卷却大有差异。2006年三季报显示，五粮液主营业务收入59.56亿元，净利润10.19亿元，贵州茅台同期主营业务收入32.49亿元，净利润达15.67亿元。尽管实行买断品牌，五粮液的销售规模一直是“老大”，但利润率明显低于茅台。

这对唐桥来说，如何提升五粮液销售利润，还有相当长的路要走。

换将始末

唐桥这次亮相糖酒会，是得到了四川省国资部门的“钦令”。

早在3月20日上午，五粮液干部大会在五粮液集团大楼会议室举行。四川省国资委主任李成云宣布了省政府、省国资委有关五粮液职务任免的通知，因工作变动，王国春不再担任股份公司董事长职务，推荐唐桥为五粮液董事会董事、董事长候选人，并担任五粮液集团总裁、董事、党委委员、党委副书记。

21日，五粮液发布了相关董事会会议公告。

23日，正在开会的五粮液副总兼董秘彭智辅在记者电话采访时说：“一切以董事会披露为准。至今，王国春仍然是五粮液的董事。”记者得知，从上市公司董事长的座位下来后，王国春留任五粮液集团董事长兼党委书记。

23日，五粮液一不愿透露姓名的副总回忆，人事变动是最近的事，并没有酝酿太久。在20日的干部大会上，四川省省委副书记、省国资委党委书记甘道明高度评价了五粮液取得的成绩，但目前内外生存环境严峻，特别是国际市场开拓是短板。为此，五粮液集团要按照省委提出的“四个跨越”的工作思路，特别是由工业大省向工业强省跨越的战略构想，坚持“全球寻找市场、全球配置资源”的战略思想，继续实施“酒业为主、多元发展”战略，实现又好又快的发展。

随后，王国春也做了发言，表示完全服从组织的安排。

但是，早在去年6月记者到五粮液采访时得知，去年满60岁的王国春不会退休，将继续保持原职，这是四川省政府刚召开专门会议决定的。那么，为什么上市公司更换成了接班人？

广告位招租，广告代号：pagead2